实战分析主题公园景区如何做到品效结合

2019.03.19 |    302 view 0 comment

类别: 智慧旅游    主题: 主题公园,

正文内容
不论是线上还是线下,无论你是什么行业,营销圈都流传着一句著名的提问:“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半,在泛媒介化时代的今天,营销的传播渠道有很多,对企业来说,传播渠道的多样在方便企业做营销的同时也在极大地分散着用户的注意力。至于所谓的浪费可能仅仅是你的广告没有成功吸引到用户的注意力。
现在许多中小企业在做移动营销的时候经常进入两个误区,要么觉得移动营销就是要做品牌,所以大媒体,高曝光;要么就是追求全效果,希望投1块收回10块。但其实,这两种方式都不是移动营销的正确做法。
小编认为,只有能带来实际效果品牌传播才是支持品牌可持续发展必由之路,也就是今天要谈的主题,实战主题公园景区如何做到品效结合案例“品效结合”。那么到底什么是“品效结合”?今天小编就和大家好好聊一聊。

什么是“品效结合”?
“品效结合”,简单理解就是,所投放的广告对于品牌的树立或巩固有积极作用,同时又能带来实际的销售转化。

实战案例:大连圣亚海洋世界
案例背景:
浪漫的海洋主题乐园——大连圣亚海洋世界。它与游艇码头为邻。有圣亚海洋世界、圣亚极地世界、圣亚深海传奇、圣亚珊瑚世界、圣亚恐龙传奇五大场馆,营业面积超过5万平方米,是集海洋极地环境模拟、海洋动物展示表演、购物、娱乐、休闲于一体的综合性旅游项目。2001年1月获评国家首批AAAA级旅游景区。

客户需求与面临问题:
做景区的都知道被OTA掌握着,这对景区而言是致命的。获取游客数据是市场营销和产品制定非常重要的参考,尤其是进入到互联网时代,这些大数据具有更加重要的价值。

唐宋提出策略与方案:
首先从营销转化为出发点,打造四网合一销售体系,打造大连圣亚海洋世界官网、电商、手机官网及微信服务平台,并完成了微信端一键订票的功能开发,结合会员系统实现了大数据的整合。那么,在此小编把公司实战案例分成四部曲来跟大家讲解~

第一步曲:Slogan主题
Slogan的重要性
一直以来,Slogan都是企业核心理念的浓缩,一句简短的话,或是精准的词,都能快速的向受众传递品牌内涵。

Slogan:不一样的圣亚
简短有力的文案,体现出大连圣亚海洋世界唯一不一样,就是处处不一样。主题出来了接下来的事情就是平台整合

第二部曲:平台整合
1. 官网搭建
搭建官网是四网合一的第一步,官网不仅是用户对品牌的第一印象、同时也是企业的电子名片,官网的内容也是为搜索引擎作为基础铺垫。所以官网搭建并不是那么简单的一件事情,我们更多应该考虑到官网如何给用户带来便捷?如何运用官网给搜索引擎带来优化?所以官网搭建是一门系统工程。
根据站点数据统计,现品牌官网每月曝光率达10万人次,通过用户来源区域数据分析:59.81%的用户来源于辽宁本土。品牌官网基于口碑、软文、论坛、关键字、视频的推广助力下,达到了有效的引流,为吸引目标用户群体对品牌站点的广泛关注,为景区的整体市场竞争力提供了有效的曝光。 

2.电商搭建

搭建电商是四网合一的第二步,在当今流行移动到支付的大环境下,大连圣亚海洋世界在线预定门票电商页面实现门票、套票、组合商品等不同类型产品再多端口上呈现。大连圣亚海洋世界电商系统不仅只有B2C模式,还有B2B模式【大连圣亚海洋世界司机端】,通过多端口打开更多的市场

3.手机官网
大连圣亚海洋世界微官网网站开发基于HTML5+CSS3技术实现,同时结合用户体验设计+与官网网站数据打通+移动端订票通道!实现了电商营销平台的四网合一!

4. 微信公众号
在培养微信公众号的期间,大连圣亚海洋世界微信公众号根据功能的需要,规划了自定义菜单及2级栏目,并且植入了订票、微官网、景区导览等一键式功能,搭建公众号并不是一件难事,我们更注重对公众号的宣传与活动推广,通过微活动进行引流关注。

第三步曲:视觉表现
我们根据不一样的圣亚为主题把画面融入创意元素,在保证视觉主题可识别的基础之上对于感知的表现来说则是换了一种形式,视觉画面更赋予多重想想空间和情感情绪的表现,从视觉感知进而带动心理的变化,从而形成用户对不一样的圣亚独特视觉记忆符号。


第四步曲:传播落地
做传播,先有战略,后有战术,知己知彼,方能百战百胜。在这里,我们通常将传播分为三大矩阵,四个维度,五个步骤。
核心维度,是主要的占位阵地,也就是说品牌的自媒体矩阵,通常做法是刚才我们所说的品牌官博,官网,电商平台等,但现在更多的是结合移动网络新闻投放。


投放类型的区别
新闻,作为官方发声平台,肩负产品信息发布,短期重点引爆,长期品牌运营工作。
微信,负责粉丝运营,肩负粉丝互动,产品信息,微活动发布,长期粉丝运营和引导购买渠道等工作。

投放类型的区别
百度贴吧,适合外围单点聚焦,引发深度讨论。
头条新闻,适合领袖发声,权威解读,引导舆论。
知道,适合强化品牌形象,配合深耕阵地,形成口碑病毒传播。
知乎,适合某个领域的深入探讨,软性推动口碑传播。
第一个,垂直维度,是我


 
第一个,垂直维度,是我们的垂直投放阵地。即我们所处的细分领域的大咖们,以旅游领域为例,这里的垂直舆论阵地就是指旅游领域的媒体人。
第二维度,口碑维度,是口碑输出阵地。你的景区好不好光靠吹影响是不大的,口碑的培养才是落地生根的方式。知乎或者知道、悟空问答等等。
第三维度,KOL维度,叫做影响扩散阵地。包括微博上的段子手,演员,明星。
所以,传播落地的关键在于“卡点”,通过以上三个维度,四个阵地完成卡点,把内容做好规划匡在一个合理的传播范围,可以更好的把控传播广度和深度。

至今唐宋中国连续7年为大连圣亚海洋世界提供全年解决方案服务,经过7年的运营营与整合营销,圣亚海洋世界整体的智慧旅游营销体系工作效果相当不错,吸引品牌曝光度超过1000万+!微信用户注达10万+;微信文章阅读量均超过6000+,相关H5均吸引近5000+人次的互动参与。每年整体的访问量总体提升近10%以上,引流转化订单率高达30%以上!
最后还是那句话无论哪种阵地,哪种维度,传播都强调内容为王,不一样的广告语,不一样的视觉呈现,不一样的传播技巧,这样的传播也是可以深入人心,这就也就是传播落地的方向。
其实我们也整合了大量行业优质媒介资源,却把重心放在了:如何做到品效结合,因为,只有效果才能说明营销上真正的关系。一切以品质为主而没有效果的营销大多数都是耍流氓!

关于唐宋
唐宋中国成立于2003年,15年旅游互联网行业经验,虽然是老牌旅游整合营销全案服务机构,但绝不老套。随着互联网的发展趋势,我们将会对现阶段旅游互联网的最新发展状况、优秀案例、行业所知建议分享给广大客户朋友,使客户紧跟互联网发展趋势,抢占先机,也希望能给您的企业带来更多的思考。

品牌全案咨询:唐宋老师


 
 
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