【干货】主题公园景区精准传播营销怎么做?

2018.08.19 |    321 view 0 comment

类别: 智慧旅游    主题: 主题公园, 景区营销, 干货分享

正文内容
“沃纳梅克之惑”
      营销天才:约翰·沃纳梅克
 
不论是线上还是线下,无论你是什么行业,营销圈都流传着一句著名的天问:“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”这就是赫赫有名的“沃纳梅克之惑”。
营销传播就如同一件事情,跟对的人说上一句,效果可能好过随便跟其他人说上百句,如果你没找到对的人,就盲目花钱打广告,那简直是在对牛弹琴。
主题景区也好,各行各业如何精准有效的传播呢?老规矩小编一步一步的跟你讲。

1、勾勒用户画像【用户定位】
无论是做哪一方面的营销,用户画像都很重要,你需要了解用户的年龄层,用户的性别,甚至用户性格,你只有对症下药,了解用户的属性才能做到精准的投放!
勾勒用户画像能够清楚知道用户要什么,根据用户需求进行投其所好的传播才是精准的
就像女朋友说觉得自己有点难受,如果你的回答是:多喝热水,那就完蛋了。这种无意义的话与无意义的传播是一个道理的。
当下旅游产业的消费人群主要是80、90后,而作为旅游产业分支的主题公园景区在进行推广的时候就需要对这一年龄阶层的人进行画像勾勒,迎合这一阶段年龄阶层人的喜好。
80、90后的消费理念更注重品质,更在意消费体验,同时对消费自主化、网络化要求更高,因此大大促进了在线旅游度假预订以及个性化产品预订的增长

2、选择正确的传播平台
刚才说到:就像女朋友说觉得自己有点难受,如果你的给她的是正确的回答【选择正确的平台】,那么恭喜你,你已经成功了第一步。
“互联网+”的时代早已扎根我们的生活,主题景区的网络宣传营销方式也更加多元化。众多类型的传播平台的优势有何不同呢?
问答的投放搜搜问问和百度知道带来的效果都有所不同,像搜搜问问适合做外链,但是引流量的效果差;百度知道引流量效果好,但不适合做外链。每个平台有不一样的属性,还是要结合你的用户画像更符合那个属性(平台)。
再说说这两年较为火爆朋友圈广告投放:据统计,每个微信用户平均每天刷10次朋友圈,而微信用户总量达到了8亿之多。所以朋友圈广告的投放得到的不仅仅是变现能力,更多的是获取用户资源。精准的定位:可以人群分类便签,帮您只推广给目标受众;深层次的互动:朋友圈广告 可直接留言互动;庞大的用户量:几乎覆盖中国所有的移动互联网用户,最后回归到那句话,如果你没找到对的人(平台),就盲目花钱打广告,那简直是在对牛弹琴(浪费)。

3、找准定位,结合旅游+
你的主题公园景区的定位是往哪个方向发展的,你能够打造的旅游+,是与何种特色结合?这都是需要进行深度挖掘的,一般会寻找有经验的景区营销公司。

旅游+好玩
俗话说:好奇心害死猫,利用好这句话,让你的营销事半功倍。好奇+好胜都是80、90后人群的特点。当年冬天某景区就利用这个特点推销自己的温泉,冬天温泉本就是多数旅游者的选择,如果加上辣椒的温泉你又泡过没?
 这个景区开展了“辣椒温泉”,泡着辣椒温泉比赛谁吃的辣椒多。这就利用了心理战术,这个年龄阶段的好奇心,泡辣椒温泉会比普通温泉更吸引人,虽说这很奇葩,但世界观就是拿来被突破的。

旅游+动漫
有故事的景区都会借助热点进行营销,《一人之下》的取景地位于江西龙虎山,龙虎山景区利用《一人之下》动漫进行宣传;还有被抖音炒火的重庆洪崖洞,借助的是《千与千寻》的动漫,虽然不是取景地但是因为有人借势营销就火了一把。
所以找准定位,旅游+的形式这样事半功倍的传播方式的确可以好好学习。

旅游+美食
“吃货”力量大,“旅游+美食”近年来,流行饮食文化的景区举办美食节,吸引了大量“吃货”到当地旅游。国内旅游餐饮市场庞大,地方特色美食受到游客追捧景区不妨结合美食打造本地的美食旅游名片

旅游+好奇
尼斯湖的水怪~神农架的野人~长白山天池的水怪,一直都是未解之谜,就拿尼斯湖来说,很多人的第一反应就是哇!有水怪。如果你再问一下,尼斯湖在哪里,有些人就开始答不上来了。的确,从营销角度上看,尼斯湖的营销是很成功的,因为一个好的品牌植入只需要知道品牌名称就够了
讲到这里可能就有人说,小编你说那么多有什么用?拿出点实战案例出来好不好!!那小编只能告诉你!没问题!!

4、典型案例分享
就拿去年这个时候江西龙虎山花海美颜自拍大赛案例来说。看过这几期文章的粉丝们可能都不陌生,此次活动的主题全称是“VIVO·龙虎山花海美颜自拍大赛”,线上海选时间为2018年3月20日至4月15日,针对本次活动我们把传播分为3个阶段,分别是预热期,爆发期,余热期针对不同的阶段分别进行不同渠道的精准投放

线上or线下创意海报设计

预热期
【楼体广告+映前广告】
【问答+微信大号传播+视频广告】
活动效果好不好,多半取决于活动之前如何的蓄势!!从线上到线下【农村包围城市,全面引流,做好铺垫,多管齐下】,线下:定位景区300KM以内的城市进行精准投放,线上:江西地方微信大号传播,爱奇艺等视频媒体广告植入,百度知道问答等。不知道大家是否有一个习惯,通常在线下看到的广告,我们都会习惯性的用手机查一下看下是否靠谱或者是否可以看到更多的信息等等,预热期很好的把握了线下的传播,通过线下的传播引流到关注公众号。
楼宇+映前广告

爆发期
【楼体广告+映前广告】
【口碑投放+微信大号传播】
活动过程中,流量是一天比一天大,当然少不了营销事件来助燃,vivoX21等你来拿相信这句话已经是非常有吸引力的,但是单单靠奖品是完全不够的,我们需要做的就是让这些爱美的女神们挑起她们内心好胜的心态,爆发期最好应该就是让参加过的朋友来邀请更多的未参加比赛的朋友来参加。
网络口碑,视频投放

余热期
【口碑投放+游记推广】
活动开头是完美的,当然结局也是完美的,通过口碑投放,新闻稿,游记等的推广,把整个活动事件重新包装一次,虽然相比活动期流量有所降低,但此时余热未消,还可以通过有理有据地做节后营销互动,例如:龙虎山花海世界就可以有机可图!
微信大号传播
 
营销效果:
活动前期及活动中期共发起2次论坛帖话题讨论,两轮共获得超过600万人次浏览量以及超过1000人次的参与讨论;

活动期间共进行2次口碑问答信息投放,每轮10个问答,两轮投放共获得超过36万浏览量;

前后共发布两期软文,分为一期活动预热、二期活动通告,共获得超过50万人次浏览阅读量;

通过这篇文章相信大家对主题公园景区网络营销精准传播都有了一定的了解,持续关注会有更多干货在等你!!

但是如果你说你还没搞懂,没关系,扫下面二维码加唐宋老师微信,老师为您一一解答。
 

关于唐宋
       唐宋中国成立于2003年,15年旅游互联网行业经验,虽然是老牌旅游整合营销全案服务机构,但绝不老套。随着互联网的发展趋势,我们将会对现阶段旅游互联网的最新发展状况、优秀案例、行业所知建议分享给广大客户朋友,使客户紧跟互联网发展趋势,抢占先机,也希望能给您的企业带来更多的思考。

品牌全案咨询:唐宋老师

 
网友评论
0篇评论 请您文明用语,谢谢合作!
我来说两句
  • 昵称